لفهم أساسيات التسويق الشبكي لا تفوت على نفسك الجزء 2 … الجزء 3 … الجزء 4 … الجزء 5
ما هو التسويق الشبكي؟ التسويق الشبكي معروف تحت عديد المسميات خاصة في الوطن العربي. نطلق عليه التسويق متعدد المستويات (MLM)، التسويق المباشر، التسويق بالتوصية، التسويق بالإحالة، إلخ…
التسويق الشبكي نموذج أعمال شائع اكتسب شهرة واسعة في السنوات الأخيرة. ينجذب الكثير من الناس إلى هذه الصناعة نظرًا لسهولة البدء فيها، لا تتطلب رأس مال. لا تتطلب شهائد علمية. لا تتطلب خبرة مع إمكانية تحقيق أرباح عالية.
مثل أي عمل تجاري، يتطلب النجاح في التسويق المتعدد المستويات المعرفة و التخطيط و العمل الجاد. في هذه المقالة، سوف نستكشف المبادئ الأساسية للتسويق المباشر، بما في ذلك كيفية عمله، وكيفية اختيار الشركة المناسبة، وكيفية بناء فريقك وإدارته، واستراتيجيات البيع والتسويق الفعالة.
سواء كنت جديدًا في مجال التسويق المباشر أو محترفا متمرسا، ستجد في هذه المقالة رؤى قيمة ونصائح عملية لمساعدتك على النجاح في هذه الصناعة المثيرة.
ما هي العقلية التي تحقق لك نجاحا بهرا في التسويق الشبكي
1. ما هي أساسيات التسويق الشبكي
ما هو التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي هو نموذج أعمال يركز على بيع المنتجات أو الخدمات من خلال شبكة من الموزعين. ينضم الأفراد إلى الشركة كوكلاء مستقلين ويكسبون الدخل من خلال المبيعات المباشرة والمبيعات التي يقوم بها أعضاء فريقهم بعد تجنيدهم ليصبحوا موزعين.
على عكس الشركات التقليدية حيث يتم بيع المنتجات من خلال منافذ البيع بالتجزئة، يعتمد التسويق الشبكي بشكل كبير على العلاقات الشخصية والدعاية الشفهية للترويج للمنتجات وبيعها.
يكسب الموزعون العمولات ليس فقط من مبيعاتهم الخاصة، ولكن أيضًا من المبيعات التي يقوم بها أعضاء فريق التسويق الخاص بهم، بما في ذلك أولئك الذين جندوهم شخصيًا وأولئك الذين جندهم المجندون.
يتطلب النجاح في التسويق بالإحالة بناء فريق قوي، وتطوير العلاقات، واكتساب المهارات، والترويج للمنتجات بشكل فعال.
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
يعمل التسويق الشبكي من خلال الاستفادة من العلاقات الشخصية لترويج و بيع المنتجات أو الخدمات. كل مسوق شبكي يكسب أموالًا من مبيعاته المباشرة، وكذلك على المبيعات التي يحققها الأشخاص في فريقه. هذا يعني أن كل شخص في فريقك يمكنه كسب المال و تكوين فريق مثلك و بدلك تكبر الشبكة و يربح الجميع.
مزايا وعيوب التسويق الشبكي
للتسويق الشبكي فوائد كثيرة ندكر منها إمكانية الحصول على دخل غير محدود. القدر كبير من المرونة، حيث يمكنك العمل من المنزل و تحديد ساعات عملك بنفسك. كسب المهارات، العلاقات الإجتماعية و غيرها من الفوائد.
مع ذلك، يمكن أن يمثل التسويق الشبكي تحديًا أيضا، خاصة عندما يتعلق الأمر باستقطاب أعضاء فريق جدد. يمكن أن يستغرق الأمر وقتا وجهدا لبناء فريق قوي و ناجح.
2. اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة
تقييم شركات التسويق الشبكي
يعتبر إختيار شركة التسويق الشبكي عنصرا مهما في نجاح أو فشل أي مسوق شبكي. العثور على شركة حقيقية و مناسبة لتطلاعات المسوقين و خاصة الجدد منهم يعتبر تحدي كبير.
عند اختيار شركة تسويق شبكي، من الضروري البحث عن سمعة الشركة و عن سجلاتها. ابحث عن شركة ذات خط إنتاج قوي و نموذج أعمال واضح و ثابت. تأكد من وجود برنامج تدريبي قيم، انتبه إلى قيم الشركة و أهدافها للتأكد من توافقها مع قيمك و توجهاتك الخاصة.
البحث عن خطط المكافآت و الأرباح
يمكن أن تختلف خطط المكافآت و الأرباح بشكل كبير بين شركات التسويق الالمباشر، لذلك من الضروري البحث عنها و دراستها و مقارنتها ببعضها البعض و اختيار أفضلها. ابحث عن خطة تكافئ كل من المبيعات المباشرة و المبيعات الغير مباشرة و تقدم مكافآت مهمة عند تحيقيق أهداف معينة.
تقييم دعم الشركة والتدريب
توفر شركة تسويق شبكي جيدة التدريب و الدعم المستمر لشركائها و يمكن أن يشمل ذلك الموارد عبر الإنترنت، و التدريب المتمثل في الدروس و المحاضرات و الإستضافات و برامج الإرشاد سوى كانت مباشرة أو عبر الإنترنت. ابحث عن شركة ستثمر في نجاح أعضائها و ابتعد عن الشركة التي تبحث عن تحقيق أرباح سريعة.
3. بناء فريق التسويق الشبكي
إنشاء إستراتيجية قوية لبناء فريقك
يعد بناء الفريق حجر الزاوية لنجاح مشروع التسويق الشبكي. لإنشاء إستراتيجية بناء فريق قوية، تحتاج إلى تحديد السوق المستهدف و وضع خطة للوصول إليهم. قد يشمل ذلك التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وأحداث التواصل ، وتطوير العلاقات مع المجندين المحتملين.
كيف تبني فريق التسويق الشبكي باحترافية عالية
بناء العلاقات مع أعضاء الفريق
بناء علاقات قوية مع أعضاء فريقك أمر ضروري لنجاحهم ونجاحك. وهذا يعني توفير التدريب و الدعم المستمر و الاحتفاء بإنجازاتهم ومساعدتهم على تجاوز التحديات و حل مشاكلهم في كلمة واحدة عليك أن تكون قائدا بأتم معنى الكلمة.
توفير التدريب والدعم المستمر لفريقك
أفضل طريقة لدعم أعضاء فريقك هي توفير التدريب والدعم المستمر. يمكن أن يشمل ذلك اجتماعات و ورش عمل منتظمة، بالإضافة إلى التوجيه والإرشاد الفردي. يمكن أن يساعد تشجيع أعضاء فريقك على حضور أحداث الشركة التي تقوم بها في المناسبات و تعريفهم على المسوقين الشبكيين الناجحين مما يدفعهم على بدل الجهد للنمو و النجاح.