فن التشويق و الدعوة في التسويق المباشر

من يتقن فن التشويق و الدعوة  في التسويق الشبكي فقد فاز فوزا كبيرا. الناس أصناف و التعامل معهم يتطلب مهارات متعدة. لكي تقنع شخص بالإنضمام إلى فريقك و الترويج لمنتجاتك و / أو خدماتك يتطلب جهد و معرفة بكفية التعامل مع كل الأصناف.

بعد دراسة السوق و تحديد الفئة المستهدفة من الجمهور على المسوق الشبكي الإنطلاق في بناء فريق العمل و تطوير استراتيجية قوية لجلب أكثر ما يمكن من المسوقين.

بالاعتماد على المعارف و ما توفره الإنترنت من وسائل تواصل إجتماعي و قنوات إتصال مع إتقان فن التشويق و الدعوة و المتابعة يستطيع كل مسوق شبكي بناء فريق قوي يمكنه من تحقيق أهدافه. في هدا الدرس سنتناول أهم هده الاستراتيجيات بالدراسة و التمحيص.

ما هو فن التشويق و الدعوة في التسويق المباشر

1- إختر المكان و الوقت المناسبين لعرض العمل او لمقابلة الحريف المحتمل

اختر المكان و الوقت المناسبين للاجتماع أو لمقابلة أي حريف محتمل. قم بمقابلة حريفك المحتمل في موقع مناسب له لمن تعرف ميولاته و الأماكن التي يرتادها. اختر مكانا به مساحة و مرافق كافية و عليه إقبال كبير من طرف الشريحة التي ستستدعيها و لا تعرف ميولاتها.

عين وقتا مناسبا لمن تستدعيهم. إذا كنت تدعو موظفين أو عملة، فكر في استضافة الاجتماع بعيدا عن أوقات العمل.

2 – صياغة رسالة دعوة فعالة

صياغة رسالة دعوة فعالة أمرا أساسيا في فن الدعوة في التسويق الشبكي لجذب الأشخاص لحضور عرضك أو لقائك الشخصي سوى كانت هده الرسالة شفوية، عن طريق الهاتف أو عبر الإنترنت.

استخدم عناوين ملفتة للانتباه لإبراز بريدك الإلكتروني أو رسالتك. إضفاء الطابع الشخصي على الرسالة و إبراز فوائد حضور الاجتماع مهم للتشجيع على الحضور. تأكد من تضمين تفاصيل واضحة عن تاريخ الحدث و وقته و موقعه.

3 – تأكد من تأهل شريكك المحتمل لهدا العمل

لست مستعدا لكي تضيع وقتك مع أشخاص لا يرغبون في العمل معك أو شراء منتجك. ادا إختر الطريقة التي تراها أنجع لتتواصل مع حريفك المحتمل لتتأكد من تأهله لما ستقدمه له.

في اللقاء ابدأ الحديث بالسؤال على الحالة الصحية و ما إلى دلك لخلق بيئة ترحيبية،  ثم إطرح عليه بعض الأسئلة لكي تعرف هل هو مهيأ لهده الفرصة أم لا. لا تنسى بأن تتأكد من أن الحريف المحتمل مهتم بما ستعرضه عليه قبل إستدعائه لحضور العرض.

بمعنى آخر، عليك أن تعرف ما إذا كان حريفك المحتمل يتطلع إلى بدء عمل تجاري، هل يتطلع إلى تحقيق دخل إضافي أو ربما يريد تغيير عمله أو  استبدال وظيفته بمشروع في التسويق بالإحالة. عليك أيضا معرفة مدى اهتمامه بما تروج له.

ملاحظات هامة – لا تظهر لشريكك المحتمل مهما كانت العلاقة التي بينكما و كأنك تتوسل إليه لينظم معك. اعلم أنك أنت من يفتح له باب الرزق بعد الله سبحانه و تعالى و يقدم له فرصة كبيرة قد تغير حياته إلى الأفضل و يحقق الحرية المالية.

– إرفع من شأنك و شأن مدربك و شركتك و منتجاتها في كل ما تقوله لحريفك المحتمل.

4 – فن التشويق و الدعوة في التسويق المباشر

– إتصل بالحريف المحتمل بأي وسيلة كانت و إجري محادثة قصيرة معه لاستدعائه. لا تطل الحوار و شوقه في هده المرحلة لقبول دعوة اللقاء لتعرض علية فرصة العمل في مكان محدد و مدروس مسبقا.

– بعد الترحيب إطرح عليه الموضوع بدون إطالة و ركز على الفوائد التي سيجنيها لما يبدأ العمل معك.

– إعلمه بالمرابيح التي تحصلت عليها أنت إدا كنت قد تحصلت على مرابيح فعلا.

– عليك بالهروب بأي طريقة كانت من  الجواب على أسئلته التي تخص شرح طريقة العمل أو خطة الأرباح أو أي اعتراض و اقترح عليه حضور عرض العمل لكي يفهم أكثر و يتخذ قراره بروية.

5 – متابعة المدعوين لعرض فرصة العمل

المتابعة مع التذكير و تشجيع المدعوين لمرافقة أصدقائهم أو أقاربهم لزيادة الحضور في عرض العمل أمر أساسي.

إرسل رسائل بريد إلكتروني أو رسائل أخرى للتذكير قبل أيام قليلة من الحدث لإبقاء الأشخاص مهتمين. قدم حوافز  للمدعوين لتشجيعهم على الحضور.

عرض العمل في فن الدعوة و التشويق 

فن الدعوة في التسويق الشبكي يتطلب معرفة بطرق عرض العمل. العرض التقديمي للتسويق المباشر له أسلوب تسويقي يتضمن التواصل مع الشريك المحتمل.

تساعدك العروض في بناء علاقات قوية من خلال إظهار قيمة المنتج و الشركة و تحويلهم من مجرد جمهور مستهدف إلى مسوقين. بشكل عام، يوفر لك عرض عمل التسويق المباشر فرصة مهمة للتواصل مع جمهورك ليس فقط  لبناء الثقة بل لتحويل الجمهور المستهدف إلى حرفاء و بناء فريق عتيد.

1 – خلق بيئة ترحيبية و جذابة في الاجتماع

إنشاء بيئة ترحيبية جذابة في عرض عمل التسويق المباشر أمرا مهما لإبقاء الحاضرين مهتمين و مشاركين. رحب بالحاضرين بحرارة و قدم لهم برنامج اللقاء و المشرفين عنه. اخلق جوا مريحا و ودودا. أطلب من الحضور تقديم أنفسم ليتعارفوا. قدم المرطبات و الوجبات الخفيفة للحفاظ على راحة الناس.

2 – تقديم معلومات قيمة و معالجة الاعتراضات في فن التشويق و الدعوة

أثناء الاجتماع، قم بشرح خطة العمل و خطة الأرباح بصفة مبسطة و واضحة و احرص على تغطية كل الجوانب و النقاط التي تهم الحريف المحتمل. وفر معلومات قيمة حول فرصة العمل.

قدم عرض عمل قصير و واضح تعرض فيه الفوائد و الأرباح التي سيتحصل عليها كل منتمي للشركة. عالج أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لدى الحضور. قم بعرض فيلم إدا كان متاحا للتعريف بمقرات الشركة و بمسؤوليها. اعرض قصص النجاح و الشهادات لمنحهم نظرة ثاقبة حول إمكانات النجاح و قم بمعالجة الاعتراضات الشائعة.

فن التشويق و الدعوة و المتابعة

إدا كنت تتقن فن التشويق و الدعوة و تقديم عرض عمل مقنع، بعد إنتهاء عرضك من المفروض أن نسبة لا باس بها من الحضور تقتنع بما ستقدمه لهم و سيطلبون  منك التسجيل أو الإنظمام إلى فريقك في أجل لا يتعدى 24 ساعة الموالية للعرض.

كل من لا يتصل بك له نقاطا غير واضحة أمامه أو أنه لم يقتنع بتاتا. تابع كل من لم يسجل بعد مرور 48 ساعة و اسأله عما أعجبه في العرض، هل له نقاط غير واضحه و يريد توضيحها.

– كل من يعلمك بصفة قطعية أنه غير راغب في الإنظمام تمنى له النجاح و السعادة في حياته. بين له أهمية الفرصة و مدا سيخسر بقراره هدا. اطلب منه إحالة صديق له قد يكون في حاجة للعمل و أكد له أن الباب سيبقى مفتوحا إدا ما غير رأيه لاحقا.

– كل من يريد توضيح نقاط معينة أو يريد الإتصال بمسؤول ما، ليتأكد من أن الشركة حقيقة أو ما إلى دلك من النقاط التي يرغب في توضيحها، أجبه عن الأسئلة التي تعرفها و اعلمه بأنك ستضبط له موعدا مع مسؤول من الشركة للإجابة على كل أسئلته.

– في كل الحالات لا تقطع الصلة مع أي أحد. كم من شريك مهم إلتحق بعد مدة طويلة. أنت لا تعلم ما الدي يمنع الأشخاص من الإنضمام في دلك الوقت. كن ودودا في كل الحالات.

– إبق على اتصال دائم و لكن في أوقات متباعدة كتهنأتهم في المناسبات أو قد تحدث متغيرات في الشركة تراها مهمة أعلمهم بها. قم بدفعهم و بتحفيزهم و دلك باستدعائهم لحظور الإفنتات أو التداريب أو إرسال بعض الهدايا القيمة بين الفينة و الأخرى…إلخ.

الخاتمة 

يشبه فن التشويق و الدعوة في التسويق الشبكي نسج قصة نجاح آسرة تترك جمهورك على حافة مقاعدهم، متلهفا لمعرفة المزيد. يتطلب الأمر براعة، حيث تقوم بإسقاط التلميحات بمهارة و بناء حالة من التشويق و الترقب من خلال طريقة الكشف عن الحكايات و المعلومات حول خدمتك أو منتجك.

تماما مثلما يعرف راوي القصص الماهر متى يجب التوقف مؤقتا للتأثير و زيادة التوشويق، يعرف المسوق الشبكي الناجح كيفية خلق الفضول دون إرباك.

من خلال الدعوات المصممة بشكل استراتيجي، تغري العملاء المحتملين أو شركاء الأعمال بمقتطفات جذابة كافية لإثارة اهتمامهم و جعلهم يرغبون في معرفة المزيد.

من خلال تسخير فن التشويق و الدعوة و المتابعة هذا، يمكن للمسوقين الشبكيين إنشاء هالة من الإثارة و الحصرية حول عروضهم ، و جذب الأشخاص و زيادة فرصهم في النجاح.

عزز نجاحك في التسويق المباشر! 🌟 دورات مجانية متاحة! 🌟 اكتشف الاستراتيجيات المتقدمة ونمو أعمالك في التسويق المباشر من خلال دوراتنا المجانية. تعلم من أفضل الخبراء وانضم إلى مجتمع من المحترفين. سجّل الآن وابدأ رحلتك نحو النجاح! 🔗 سجل الآن  التلحق 🔗بمجموعة الواتساب أو 🔗تلغرام لمتابعة المستجدات و حضور التداريب و ورشات العمل على الزووم

ما رأيك؟

شاركنا نصائحك حول فن التشويق و الدعوة.

يرجى ترك تعليق أدناه فأنا أتطلع إلى الاستماع إليك.